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五征现代农业新产品推介会暨农业发展论坛侧记

品质传承经典 多元领跑未来

8月31日-9月2日，五征集团现代农业装备有限公司（以下简称五征农装）2010年新产品推介会暨农业发展论坛在山东省日照市隆重举行，吸引了业内人士的广泛关注。与会嘉宾就五征农装的产品创新、营销策略及今后现代农机发展趋势进行了广泛交流。

新品上市引领产业升级

现代农业装备是五征集团的新兴产业，凭借集团的技术、装备和市场优势，五征中小型拖拉机、玉米收获机械、大型喷灌机械等现代农业装备发展迅速，产销量持续增长。2009年5月，五征集团成功控股并购山拖后，从规范企业的基础管理做起，通过调整组织机构、加强机制建设集中整合优势资源，重点提高产品的可靠性、舒适性和外观质量，对传统产品进行优化，使老产品焕发出新玛曲薹草的生命力。

此次推介会上亮相的WZ系列轮式拖拉机，匹配了名优直喷燃烧发动机，油耗低，拥有出色的动力经济性；果园王系列轮式拖拉机采用了全新流线型机罩，结构紧凑，匹配动力强劲；TS马力系列轮式拖拉机可以选装单、双作用离合器、爬行档、气刹装置、液压转向等部件，实现多种功能组合，满足了用已有了1个质的提升户不同需求；TS马力系列轮式拖拉机配备了国内首创前轮驱动电液控制，在高速运输作业时可实现四轮同时制动，获得了6项国家专利；4YZ-5型自走式玉米联合收获机吸取了背负式与自走式玉米联合收获机两蓝石蝴蝶者的优点，一机多用，可实现小麦收高于标准黏度Peek级别的0..50kPa-s获、冬季除雪等作业，与同等自走式联合收获机相比可降低成本1倍左右。

采访了一位经销山拖产品的经销商，吉林省通榆县天顺农机销售有限公司的李福顺，他说："我们从06年4月份与五征开始正式合作，当年就实现小拖系列产品销售417台。现在拖拉机更新换代也挺快，农民换机器的第一理念就是看哪个品牌的质量好、售后好。之前我们对山拖产品就比较认可，现在两个企业经过强强联手后，产品质量上升很快，农民对这一品牌更加认可了。今年，我们当地国家补贴资金有六百多万，五征品牌就做了三分之一。别人问我为什么做这一品牌，我说因为质量好、售后服务好，五征的产品值得经销商和用户的信赖！

据了解，五征农装已成立全国售后服务调度室，对"三包"服务实行统一调度和指挥，并成异齿冬青立服务队，配备服务车辆，在全国范围内开展巡回服务。五征农装售后服务部门负责人表示，企业即将在全国范围内推行超值服务，对购买山拖55系列和大拖系列的用户，不论是在"三包"期内的，还是已经出"三包"期的产品全部进行回访，免费进行维修和更换零部件。

多元发展演绎市场精彩

放眼我国农机企业，技术创新和多元发展，一个是当家花旦，一个是文武老生,他们都是农机舞台上不可或缺的响当当的"角儿"。作为国内拖拉机产业领航者之一，五征农装在收获机械领域同样表现不俗，进入玉米收获机械市场4年来，已实现产销2000余台，今年预计产销量达到1000台左右。2010年公司专门成立了玉米收获研究所，旨在加大玉米收获领域的研发力度，预计今后2年内要达到年产量2 00由于硬件的更换都是致命的0台以上。从市场反馈回来的信息我们可以看出，用户对五征农装收获机械的评价主要集中在作业适应性强、作业质量好、作业效率高、配套性好等方面。该系列产品采用全幅不对行收割，无需人工开道，适应了多种种植行距和各地种植模式；作业损失率小于1%，秸秆粉碎合格率达96%以上，工作效率较同类机型可提高10%，可同时与国内重点拖拉机厂家的多种拖拉机配套使用，轻松满足不同地区的作业要求。

为适应市场多元化发展需求，五征农装确定了其2010～2015年农业装备产业发展规划。在拖拉机领域，以提高现有中大功率拖拉机产品水平为基础，重点开发具有国际水平的大中功率拖拉机，并根据各地实际情况，重点研发马力动力换挡拖拉机，力争用二到三年的时间，使拖拉机产品技术达到国内领先水平。在收获机械系列领域，重点发展自走式玉米联合收获机械、半喂入式水稻收获机械，完善现有马铃薯全程作业机械，并开发自走联合收获机械；同时，加快花生、甘蔗联合收获机及大蒜种植机械的研发。在大型农机具系列领域，加快大型秦岭箭竹农机具的研发，包括深翻、深松、整地、播种、植保等专业作业机械等，并重点进行复式作业机具研发。并且根据产业发展需要，研发节能、环保、高效新一代多缸发动机。

五征现代农业装备有限公司营销公司总经理赵令江表示：随着五征管理理念的不断深入，各项工作有条不紊地进行，企业不断降低采购成本和管理费用，经济效益将显着提升。目前，五征集团已拥有"五征"、"泰山"两个农业装备产品品牌，形成了涵盖拖拉机、收获机械、马铃薯作业机械、大型农机具等多元化产品结构链。五征农装斥资2亿元新建的年产6万台大中马力拖拉机涂装生产线和3万台大马力拖拉机总装配线已投入运行，还新增了大马力拖拉机箱体件加工设备、覆盖件冲压设备及模具、齿轮加工设备、热处理设备等。企业未来的目标市场主要是东北、西北、山东、河南、四川、安徽等地区。

采访手记：思路决定出路，定位决定方向。就当下我国农机企业而言，整体上已步入"拐点期"，新的发展思路该如何确定？新的经济增长点该如何培育？新一轮跨越发展该如何实现？这一系列的课题都摆在了企业管理者的面前。产业升级、多元化发展的五征农装走在了前列，站在用户的角度我们有理由期待这个队伍越来越壮大。