进口葡萄酒在中国是一个方兴未艾的产业角茴香属

进口葡萄酒在中国是一个方兴未艾的产业

　　在过去五年中的年均复合增长率超过了60%,成为国内传统酒水经销商竞相进入的一个新领域。但是很多进口葡萄酒的销售在开发经销商的过程中，还是会碰到这样那样的难题，其中非常普遍的一个问题就是：经销商缺乏对进口葡萄酒的鉴别能力，因此对价格过分敏感。

　　这个问题的成因其实非常简单。对于一些二三线城市来说，进口葡萄酒的流行只是最近两三年的事情，而对于那些传统酒水经销商而言，他们只是在看到这个趋势或者潮流之后才进入了这个新的行业。因此毫不夸张的说，相当一部分经销商的进口骨牌蕨属葡萄酒知识只是刚刚跨出了起跑线。你让他说下白穗菝葜酒里浓香型与酱香型的区别，他可能跟你说的头头是道，但是你问他，葡萄酒里面，旧世界和新世界有什么区别？他很有可能反过来问你，什么是旧世界和新世界？在这里我们也不必苛责经销商，毕竟常见的培训，通常只在一线城市设培训点，对于二三线城市的经销商来说，想学习也不容易覆瓦蓟；而另一方面，对很多经销商来说，他又做白酒，也做啤酒，还做国产厚膜树属葡萄酒，也会做饮料，如果进口葡萄酒的销量占比低于20%的时候，他的确也不会花那么多时间来充电。

　　说到这里也要提醒一下进口葡萄酒的销售们，别一味的责怪经销商思路僵化，土老帽，沟通交流是双向的，如果经销商不接受你的产品，你的理念，你是否也该检讨一下你的销售技巧呢？在这里我们可以看下奢侈品是怎么卖的。

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