中小企业过冬“五大要诀”：不要轻易谈裁员小叶楠

中小企业过冬“五大要诀”：不要轻易谈裁员

　自2007年第二季度以来，中国的GDP增速连续5个季度拉出阴线。金融海啸蔓延全球，国内各行业都不同程度受到影响，加之原材料上涨、生产经营成本增加、融资困难、出口锐减、人民币升值等诸多因素，造成了劳动密集型中小企业遭遇困境，以出口为主的制造业影响最大。同时零售业、房地产业光叶堇菜同样面临着严峻考验。中国经济增长下降已经成为现实：出口疲软、投资减速、工业滑坡，汽车等耐用消费品的需求也不断降温，很多企业赢利状况已经极度恶劣。国家发改委公布了一组数据：今年上半年我国有6．7万家规模以上中小企业倒闭，其中纺织行业中小企业倒闭1万多家，有2∕3的纺织业企业面临重组。人们说得最多的两个字就是过冬。

　　中国的很多企业只有二三十岁，甚至更年轻。全球性的金融危机、经济大萧条还是第一次亲身经历，对于如何过冬几乎没有任何经验。那些企业可以安全过冬？ 阿里巴巴集团董事局主席马云向公司全体员工发出过冬的内部号召：冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。

　　温家宝总理曾经总结过中国企业发展的六字真言：发展、转型、升级，发展是硬道理，升级是核心，转型是调整结构。六个字反映了企业所走过的道路，是从实践中总结出来的经验。把压力变成动力，把困难变成机遇，总理已给中国企业要走出困境指明了道路，就是要尽快提高创新能力，实现产业升级。中国企业有了崇高理想和价值观，就不会为了短期的利益迷失方向；有了强健的体魄，也不会因为一时的外在风浪而无法前行。

　　为此，我们结合当前的形势及我国中小企业的现状，也可以总结如下五大要诀：资金、效益、转型、节流、开源。

　　1、资金：企业不要为了规模而做规模，要关心市场的需求及成本，不要资本炒作，要回归本质，确保现金流和利润。国宝邱继宝的飞跃集团因前二年的快速发展欠下银行多达十几亿的债务，资金链几欲断裂，而不得不向政府申请破产，我们知道，由于原材料价格上涨、人民币升值、银根紧缩等因素，从而导致飞跃集团现金黄绿蒿流无法正常运转，使得邱继宝陷入困居。飞跃集团欠有银行大约十八亿元的贷款，正是由于一家银行收回该萌芽松公司一笔贷款后不再续贷，多家银行也纷纷跟风停止贷款。这导致了飞跃集团的资金链危机。资金困局引发多米诺骨牌效应。邱继宝的经历也给大家敲响了警钟。在这关键时刻，活下去才是硬道理。剩者为王，看谁拥有足够的储备物质，才能顺利过冬。过冬要准备棉袄，华为任正非说棉袄是什么？就是现金流。

　　资金是度过冬天最温暖的棉衣。企业寻找棉衣的方式很多，从股市拿钱是其中之一、向民间借贷的融资方式、降价销售以尽快回笼资金、出售资产或部门业务回流现金等等方式。比如由万科集团掀起的促销潮，席卷中国楼市。在上次过冬时，华为就曾将部分业务出售，而现在文章来源：cnwinenews.com它又开始准备卖掉看上去还不错的终端业务。

　　2、效益：夯实基础管理，苦练内功，打造核心竞争力，借助信息化工程，提升企业效率，提升企业掌握未来机会的能力，包括春天的来到，

　　很多企业在过去高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生产方式，中国经济将由快速增长变为稳步增长，产业结构转型与升级趋势更加明显，所以中国经济要获得持续的增长和发展，中国企业要在全球化过程中成为市场领先者，就要不仅在技术，而且在管理方面走自主创新之路。应用信息化技术，推动管理创新，推动企业财务业务一体化，加强管理与控制，规避风险，只有把信息技术与管理创新紧密结合，才能实现企业的转型。比如邯钢确定了成本倒推法的管理模式，只有通过高效准确地提取采购、销售、生产各环节的成本数据，层层进行成本控制和管理，才能保证邯钢管理目标的实现。

　　金威啤酒也是以企业内控提升效益的成功范例。其信息化负责人说：金威啤酒利用信息化ERP严格监控采购、出货与出纳的财务业务一体化，只要你不违规，系统就让你畅无阻，否则过不去，以此控制现金流，规避财务风险，杜绝了乱花钱的现象。

　　这些目标只有借助信息技术的手段才能达到，中小企业完全可以利用这个机会休养生息，做好业务资源整合，提升内部管理，通过信息技术来修炼企业的内部管理机制与企业文化。当春天来临的时候，剩下的就只有如何更快地冲刺了。

　　3、转型：要聚焦主业，不要轻意走多元化：企业由于资源有限，若什么都想做，会什么都做不成，所以企业要有所为有所不为，砍掉不赚钱没有竞争优势的业务及产品线。

　　在冬天整合力量进行研发聚焦、生产聚焦和推广聚焦，才会有机会。今天是危机关头，今天也在十倍速地变化，当拥有较好的条件时，也正是思考变革的时候，谁把握好时机，完全有可能让企业上升到一个新的高度。

　　华为多年来一直聚焦产业价值链分工。华为坚持成为世界级通迅业的设备供应商，永不做自已品牌的手机，集中一切优势资源，在自已擅长的方面，重点突破，系统领先。任正非说要经得起诱惑，耐得住寂寞，是对华为经营聚焦的最好写照。

　　4、节流：在过冬期间，资本支出能够合理减少的要减少，可以不花的钱就不要乱花，能云南紫茎够晚付款的就晚一些支付，要不断细化成本、精打细算、减少浪费。

　　同时建立扁平组织（瘦身计划），优胜劣汰，打造高素质团队，引进不景气产业中的优秀人才，加强员工知识能力、技能培训，不要轻易谈裁员。

　　5、开源：企业要整开全员营销，一切行动以销售回款为中心，随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机，重新梳理产品对客户的价值，精确挖掘产品的卖点，让利给客户，现金快速回笼。

　　在目前的经济环境下，无论是企业还是个人，最重要还是要有信心，信心是生存发展的重要条件。只要未雨绸缪，勤练内功，企业有了强健的体魄，就能在冬天实现企业的转型与突围，提升掌握未来机会的能力，迎接春天的到来。

作者：金蝶 黄锦阶

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