安徽荣鑫生物工程有限公司发力福建冬棚虾市场红鞘薹草
2022-08-17 01:54:34 檀州农业网
安徽荣鑫生物工程有限公司发力福建冬棚虾市场
2011年才起步的荣鑫生物，短短几年时间，已先后在海南、浙江、上海、福建四大水产养殖重地完成市场布局，成功设立分公司，组建团队。独立的销售考核，独立的营销团队，专业的技术服务，让荣鑫在渔药行业迅速崛起。
2014年9月，本刊记者在上海的渔博会专访了荣鑫生物福建分公司总经理刘宏伟。面对一个新的市场，刘总会用什么样的策略去攻城略地呢？
《当代水产》：您是出于什么考虑选择在福建成立分公司？
刘宏伟：我跟荣鑫周总详细了解到荣鑫生物的技术优势和发展目标，就有再开一家分公司的计划。福建养虾市场非常大，基本以高位池为主，而以前一些土塘现已形成了规模化养殖。目前分公司仍处在前期筹划中，但9月底基地和分公司办事处就会建设完成。
《当代水产》：听说您是畜禽行业出身，您认为畜禽和水产在保健品方面有什么不同？
刘宏伟：我之前确实做过畜禽，也曾管理过几家公司，甚至自己开了公司。我认为畜禽药、保健品的发展已经成熟，而水生生物保健品的市场更加广阔。我们荣鑫公司目前已经走在行业的前列，将来还会带动整个行业的发展。
《当代水产》：对于整个福建市场的开拓，您有何计划？
刘宏伟：我们会采用品牌做法，首先打响知名度，比如用室外和室内广告进行大范围宣传。除此之外，公司还会加强人员培训，教他们懂技术，熟悉业务和人情世故。换句话说，从我们分公司出去的人，必须要有全方位的能力。
以点带面是十分有效的市场推广方式，在福建，只要把漳州服务好，基本上就能辐射整个福建甚至广东，因为它已经占据了整个福建50%高位池的量。把这个标杆拿下来之后，后面的就好做多了。再过2~3个月来漳州，你会发现我们的广告是铺天盖地的。我今年的目标是让漳州所有养虾的人都知道我们荣鑫，这也是在为明年的大发展做准备。
在福建漳浦一带，荣鑫的户外广告词是我提议的，其实很简单的几个字——蛭弧菌专家，专业制菌类。这种户外广告到年底可能会有300~400个。确实，荣鑫就是专业制菌，尤其是蛭弧菌，我们就以这个作为突破口。国内专业制菌的企业并不多，我们投入这么多设备资金和技术人才，今后的发展趋势就是用好菌，走微生态养虾之路，用专业过硬的技术给养殖户带来巨大的效益。这也是公司从安徽走到福建的目的。
《当代水产》：今年福建的虾养得怎么样？
刘宏伟：整体还可以，从去年的冬造到今年的春造，养得都还不错，但夏造不好。原因是天气状况太差， 10天中有8天下雨，一下雨温度就低，虾很容易应激死亡。我们现在会重点关注冬棚虾。福建冬棚虾的产量很高，可以占据一年总虾量的60%，时间约为每年农历的9~12月。在这4个月中，我们的产品销量也是最大的，接下来的2~3个月，荣鑫的销售额预计能达到几百万元。
《当代水产》：荣鑫在福建的客户是以经销商为主吗？
刘宏伟：我们这边以经销商为主，但经销商必须要重点卖我们的产品，我们才和他们合作，如果不重点卖，我们可能不合作。在一些地点，如果确实找不到经销商，我们会选择和当地大型养殖户合作，但是他们拿的产品都是统一价。我们只要把品牌树立起来，价格不乱，各方利益自然就能分配好。为什么有的经销商会打架，就是因为公司没有把控好市场，加上工作没做到位，才导致了市场混乱，在我这边是不会出现这种情况的，毕竟我是从事过相关行业的。
《当代水产》：您开发福建市场比较看重哪些方面？
刘宏伟：我做市场主要是以当地资源为主，资源多就意味着具有更大发展空间。其实有的客户虽然大，但他不一定只卖你一家的产品，所以我们会以市场为主。我开发福建市场到现在，只是一些皮毛而已，还有大批的客户有待开发。我前期的人员、广告、配备还没到位，所以只是开发了几个小点，等以后配备齐全后，荣鑫会向更大的市场迈进。还有我的模式是以点带面，在点方面会集中主要兵力。
《当代水产》：福建冬棚虾在用药方面有什么特殊吗？
刘宏伟：冬棚养虾其实没什么特别，最大的特点就是搭了冬棚保温，具体到用药方面跟其他季节差不了多少。弧菌是业内面对的一个共同难题，但对我们公司来说不是问题，因为我们公司是专业做菌的。对于冬棚养虾来说，养殖成功率、虾价都比较高。
《当代水产》：福建分公司有没有引进一些专业的技术人才？
刘宏伟：有很多，比如目前跟我们合作的陈钦义老师，他1998年就和他的夫人开始钻研养虾，到现在已经十几年了，就高位池来说已经8~9年了，是我们那里高位池养虾的标杆人物。他曾经是语文老师，发表了许多养虾专业论文。跟这样的人合作，我公司的技术还有问题吗？
《当代水产》：您对福建分公司的未来如何规划？
刘宏伟：福建冬棚养虾绝对是一大特色，荣鑫公司的产品未来可以与之有很好的结合。你一个人在路上走，和你坐在马上跑的速度是两回事，我曾经涉足过11个行业，积累了很多经验，现在希望整合更多的资源，把各行各业的优点集合于荣鑫，这就是未来我要做的事。