鲁西推广新兴肥三要素红木
2022-08-24 09:38:07 檀州农业网
鲁西推广新兴肥三要素
众所周知，当前农资市场，化肥企业数量众多，小型企业随处皆是，市场竞争日趋激烈。另外产品种类繁多，"小肥""假肥"、"脱标肥"更是严重冲击着市场，扰乱市场价格。2014年东北季节并没有出现所谓的"旺季"，多数经销商普遍反映普通化肥价格提升空间较低，利润少，难以与地产肥抗衡，价格上不占优势，售肥积极性不高。因此新产品的推广是每个化肥生产企业生存与发展的必然，也是其企业综合实力与技术研发水平的具体体现，大单品的推广更是迫在眉睫。 在当前农村土地流转、市场前景不明，且新产品又多于牛毛的情况下，如何让自己的新产品一枝独秀，是值得每个化肥生产企业深思与研究的课题。 推广新产品是一个系统工程， 并非是找个经销商把产品一放就了事，它需要谋划布局、需要宣传促销拉动、要消耗大量的人力物力。我们看到市场上每年都有很多新产品推出，可每年都有很多企业并未达到预期的后果。 其实产品在销售过程中：1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成，新产品推广更是如此。 所以，一个新产品能否推广成功，产品质量与效果是软件，经销商是硬件，服务是后勤，只有这三者达到高度兼容才能产生更高的能量。 一、经销商的选择。新产品推广经销商选择在精而不在多，集中人力财力实行重点突破，带动与影响全局。有些企业忽视了经销商的作用与影响力，认为只要把产品宣传做到位，选择什么样的经销商代理都是一样的，只注重数量而不注重质量，认为客户越多销量就越大，而事实上，不是所有的客户都是你的客户，客户多不一定销量就大。应首选当地县市级有实力、有名气的经销商进行合作，并以此作为自己的产品操作平台，借其信誉度、知名度与市场网络，推广自己的产品与品牌。 二、服务、服务、再服务。1、增加附加价值的服务，可以做些宣传品来吸引农民的眼球，让他们认识到可以得到其他的附加利益。2、加强商品质量的服务。追求质量，做百年企业，只有质量有保障，才能得到农民的认可，成为值得信赖的产品。3、实行差异性服务。时时关注农资，关注化肥其他企业，关注农民生活，提供其他企业无法提供的服务，从而真正走入到农民的生活。 三、参考其他成功案例，并学会复制。时刻抱有学习的心态，学习其他市场推广服务的成功案例，并在此基础上加以提升和改善。因为条件不同，市场也不相同，不能照搬，一味复制，要根据自己的市场情况加以完善，只有适合自己的才是最好的，从而实现自己的战略目标。（郭伯伟）（责任编辑：董艳雪）
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