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2022-08-25 22:00:12  檀州农业网

电商体验店给农资销售带来新希望

8月12日上午,闷热的天气挡不住现场的激情,伴随着欢呼声和鞭炮声,中化化肥农易宝上线仪式在通许县农易宝体验店举行。附近村民和十里八村的种粮大户们都来凑热闹。虽然互联+创业浪潮正席卷全国,农村淘宝也早已普及,可在农业大省河南,开展农资电商的仍寥寥无几,因此,这家中化全国首家农易宝体验店的诞生,对于庄粘接强度高;稼人来说,是件挺新鲜的事。10多平方米的店面被400多人挤得密不透风,当项目负责人中化化肥IT部副总经理黄卿宣布活动仪式开始时,有个人笑得非常开心,鼓掌特别起劲,这个人就是体验店的经理中化农资经销商潘志彬。

从2007年至今,潘志彬涉足农资行业已有8年时间。8年来,他稳扎稳打,坚持价格透明,质量第一,用良好的服务和过硬的质量一步步积累了人气,到如今,附近乡镇的种大明山锥粮大户都认准了他的店,这也是他的店这次被选中为农易宝体验店的重要原因。

另一个重要原因,就在于潘志彬脑子活,想法多。他告诉,这几年电商发展很快,自己也想借助APP发展扩大经营规模,虽然一开始确实有顾虑,毕竟这种电商直接针对客户的模式中缺少了纤细橐吾经销商的中间环节,但是从长远来看,他觉得还是利远大于弊。之前赊欠账的太多了,最高能达百分之六七十的欠账比例。老潘说的这种现象在各地都屡见不鲜,是最让农资经销商们头疼的事。现在农户在上支付,或者到店里让他们代购,银货两讫,他也是吃了定心丸。

之前村里时不时来些假专家,请吃请喝后,村里的某些干部就开始帮他们作宣传,坑得还是我们老百姓。老潘说,尽管严查严打,但农民爱图实惠、占便宜,这种现象就是屡禁不止。不仅如此,现在农化市场良莠不齐,许多小厂家以次充好,通过价格战挤压他们的生意。但他并不过分担心,现在浆果薹草这个平台上的价格都有优惠,老百姓只要用过就会认中化的品质了。

尽管老潘觉得做电商体验店前景可观,但他依然有自己的顾虑:现在很多农民没有上的习惯,甚至很多人连智能都还没有或者不会用,而且担心上买到假货,一季就白干了,咋给他们普及宣传是个首要问题。另外物流运输能不能得到保障也是个未知数,化肥销售分淡旺季,如果重点发展高端精品钢、特钢和不锈钢物流跟不上,这个环节就会成为制约我们店发展的瓶颈。

对于这些,潘志彬想出了一些对策:下一步我准备多组织人手到田里作宣传,发展村级代理点,给大家洗洗脑。另风险投资出口狭窄外我们会逐渐减少代购功能,逐渐发展我们的物流服务功能,也许目前利润会很低,但是长远来看,我们和农民都能得到实惠。

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